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O Gênio Das Lojas De 1,99

Empreendedor.com.br:
Há cerca de uma década, as lojas de R$ 1,99 se tornaram um fenômeno de vendas e marketing, sucesso que surgiu na esteira do Plano Real. Micro e pequenos empresários aproveitaram a estabilidade da moeda para montar uma rede de varejo popular 40 vezes maior do que as Casas Bahia, líder em vendas no país. Hoje são cerca de 20 mil lojas que faturam cerca de R$ 6 bilhões e promoveram uma grande transformação no consumo, especialmente entre a população de menor poder aquisitivo. Um estudo da Latin Panel/Ibope, que pesquisou 33 mil famílias, mostrou que o número de categorias de produtos consumidas pelas classes D e E aumentou 75% entre outubro de 2004 e março de 2005. Na classe C, o aumento foi de 40%.

Um dos responsáveis por esse sucesso é Eduardo Todres (foto), um argentino de 50 anos que percebeu que no pequeno varejo é onde a base da população economicamente ativa desembolsa 49% de seus rendimentos. Gente que só pode consumir fazendo compras fracionadas em pequenas porções. Esse pioneiro nunca teve loja, mas atuou ativamente como industrial e importador, sempre promovendo boas práticas de vendas e administração a um público lojista pouco acostumado a esses conceitos. Em outubro de 2000 fundou a Feira 1,99 Brasil, o mais importante evento de negócios para o varejo de preço único.

Estrategista, deseja que o setor se transforme em pequenas lojas de conveniência. A diversificação já começou, e esses pontos-de-venda já vendem alimentos não perecíveis, como livros, perfumaria, higiene, limpeza e até produtos de informática. Também luta, junto a lojistas, importadores e fabricantes para mudar a imagem do segmento, associado a produtos de má qualidade. ‘O consumidor de R$ 1,99 é muito exigente e se o produto tiver defeito ele volta na loja para trocar’.