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Como Ficar Milionário Vendendo Meias Pretas Pela Internet

O suíço Samy Liechti (foto), de 36 anos está ficando rico vendendo apenas meias pretas por assinatura na internet. Através da Blacksocks.com, seus clientes se tornam ’sockscribers’, ou ‘assinantes de meias’, pagando taxa anual para receber meias de algodão ou cashmere finamente produzidas na Itália e com ’selo de luxo’. A assinatura inicial de US$ 89 dá direito a pacotes despachados pelo correio em 3, 4 ou 6 vezes ao ano. Pode-se comprar também o kit de apenas um par por US$ 10.

Seu faturamento vai superar US$ 2 milhões com as vendas de 300 mil pares até dezembro. A empresa está com 30 mil assinantes, em 73 países. O negócio é de nicho, mas o potencial é enorme e muito lucrativo. Liechti ganha mais de 50% pelo par de meias vendido, despachado para qualquer lugar do mundo, em alguns dias. Conta que investiu US$ 20 mil e hoje, tem 3 empregados, apesar do negócio poder ser administrado por laptop de qualquer lugar.

O empresário inclui uma ’surpresa’ em cada remessa - um limpador de unha ou algo parecido e visa mais e mais o mercado de ‘business-to-business’. A companhia aérea alemã Lufthansa e a belga SN Brussels oferecem a seus clientes a opção de trocar créditos em milhas pela assinatura das meias. Algumas multinacionais têm comprado pacotes de mil assinaturas para premiar clientes ou funcionários. A revista suíça Facts propôs a novos leitores uma assinatura vinculada à compra das meias pagando uma taxa adicional.

Liechti aproveita cada ocasião para propagar seu produto. Atrelou a marca a uma equipe de corredores que participou da maratona de Berlim usando as meias e, no dia dos namorados, sugeriu às mulheres presentear pacotes especiais de ‘meias perfumadas’. Os principais clientes - homens de negócios, acadêmicos, gente do show business - são os suíços, alemães e americanos. Para manter o sucesso, é preciso simplicidade. Isso inclui a própria expansão, a partir de 2007, para um novo negócio: assinatura de roupas íntimas, todas pretas.