InfoPessoal:
Segundo entrevista realizada com 50 empresários, durante o seminário ‘Comunicando o valor de suas ofertas’, promovido pela empresa Best Performance Group, 93% dos executivos acham que o número de negócios concluídos, em relação às oportunidades abertas, é baixo.
Entre os principais objetivos das empresas, em 80% das vezes é aumentar o número de negócios fechados. Em 73% das vezes, os empresários têm como meta melhorar a margem de vendas, com o aumento no preço dos produtos e na metade dos casos, reduzir os custos das vendas, com a diminuição do ciclo das mesmas.
A pesquisa indicou quais seriam os obstáculos que impedem os empresários de atingirem os objetivos. As razões apontadas foram: lidar com alguém sem poder de compra (53%), falta de diagnóstico dos objetivos do consumidor e dos obstáculos (40%), conexão entre a oferta e as necessidades do cliente (33%) e oferta pouco atrativa (20%). Todos responderam que as oportunidades são abertas, mas que está difícil fechar os negócios. A média de contratos que as empresas deixaram de fechar, no ano passado, foi de 5.
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