Nicho – Computadores E Móveis Usados
PEGN:
Numa empresa, 50% dos laptops vendidos são usados. Todos passam por manutenção e têm 3 meses de garantia. Em outra loja, o grande atrativo dos móveis de escritório de 2ª. mão é o preço – custam 80% mais barato que os novos.
Segundo o consultor de empresa Milton dos Santos, o comércio de usados é um ótimo negócio. ‘Um dos grandes segredos do negócio de usados é a compra. Como normalmente esse tipo de produto é comprado em lotes com itens, o empresário precisa desenvolver uma sensibilidade muito grande para conseguir verificar se aquele lote vai gerar um bom negócio na venda’.
Para escolher bem o produto, Adriano Lopes, dono de loja há 5 anos, faz uma verdadeira peregrinação. Visita empresas que estão fechando ou mudando o mobiliário. Dentro da loja, montou uma pequena oficina, onde os móveis são reformados. Um investimento de R$ 5 mil. Os defeitos na madeira são escondidos com massas especiais. Depois, as peças são lixadas e recebem o acabamento final. Com esse trabalho, consegue dobrar o valor de cada móvel comprado. ‘O novo, hoje, a gente não consegue ter uma margem de 50%, 60%. Com o usado, chega -se a 100% de lucro’, comenta Adriano.
O empresário lucra, mas o produto de 2ª. mão ainda sai barato para quem compra. Sai pela metade do preço do novo. Às vezes, o ganho do consumidor é ainda maior. Uma mesa reformada, por exemplo, sai por R$ 200. Uma nova, similar, custa R$ 800. Adriano vende 80 móveis por mês, para clientes como José Matos, que freqüenta a loja há 4 anos. ‘São muito melhores em matéria de qualidade, de visual. Mesmo o design antigo se perdura’, diz Matos.
O consultor Santos, aponta outra vantagem: ‘O comércio de usados é ecologicamente correto. Ajuda a preservar a natureza, como um todo, na medida em que você não precisa produzir novos bens’.
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Como todo negocio tem os seus segredos,ne??