Virtual Entrepreneur

Aliança Estratégica

Bob Wollheim:
Os americanos se levam totalmente a sério e, quem sabe, exageros à parte, essa seja uma das razões que os torna o que são. Quando eles fazem um acordo entre empresas, por exemplo, dão a isso o nome de ‘Strategic Alliance’, que é muito mais do que uma simples ‘Partnership’, concorda? Até mesmo quando falam em parceria, a qualificam. Ou ‘Strategic Partner’ não é bem mais do que uma simples parceria?

Aqui no Brasil, a palavra ‘Parceria’ ganhou contornos de moda, de uso fácil e de uma denominação aplicável a um universo amplo demais, penso eu. Tudo virou parceria. Desde uma palestra que dividimos com um amigo, até uma semi-associação que fazemos com outra empresa. ‘Parceria’ hoje quer dizer tudo e, por isso mesmo, não quer dizer nada ao mesmo tempo.

Mas, afinal, trata-se de um problema de semântica ou algo que vai além? Penso que vai além. Ao usarmos uma mesma palavra para designar coisas muito simples e factuais e, outras, totalmente determinantes do futuro de nossos negócios, corremos o risco de não dar a importância devida às últimas. Parceria não implica em fidelidade. Parceria não implica em ceder.

Parceria não implica em mudar. Parceria não implica em custos. Nos tornamos parceiros já na primeira reunião e quantas vezes você não viu a tal da parceria morrer já no seu trajeto de volta pro escritório? Você mesmo pensa: ‘hum, essa coisa de parceria não vai dar em nada’… mas vocês são parceiros, não são?

Por outro lado, penso que a oportunidade de crescimento das empresas e dos negócios por meio de alianças estratégicas, acordos comerciais, sociedade, participações, powered by etc, sem falar nas aquisições e fusões propriamente ditas, é enorme. Crescer organicamente é, muitas vezes, um caminho longo demais que a empresa (e os empreendedores) não tem fôlego para agüentar e as parcerias, digo, os acordos ou lianças, podem encurtar enormemente esse tempo e propiciar saltos significativos.

Não prego que elas sejam soluções para tudo e acredito em situações onde crescer sozinho e organicamente é melhor, claro. Vale o caso a caso. Agora, que me perdoem os parceiros, mas não vi muitas empresas crescendo de fato com parcerias. Fica bonito no folder ou no site da empresa, mas na real não passa muito disso.

Quando termino uma reunião apertando a mão e celebrando a parceria, já sei, é batata, poderemos até ser bons amigos, beber cerveja juntos, almoçar e falar dos sonhos que realizaremos, mas, pode contar, é mais uma daquelas que não vai dar em nada! Parceria, tô fora!