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Pequenas Multinacionais

Trabalho de formiguinha da Agência de Promoção das Exportações permitiu a muitas microempresas abrir filiais nos EUA.

Gustavo Gantois:
A 1ª. experiência do empresário Celso Aguiar no mercado internacional foi amedrontadora. Há 5 anos, em Las Vegas, o presidente da indústria de cosméticos Kanitz montou o stand na feira promovida pela Abipec, associação do setor. Os produtos, no entanto, não chegaram a tempo por um atraso da transportadora. ‘Para que você está aqui, então?’, questionou um dos potenciais compradores.

O episódio não arrefeceu a idéia de entrar no mercado americano. Aguiar voltou ao Brasil e traçou nova estratégia. Hoje a Kanitz é uma multinacional. Ela e outras 114 empresas que, com a ajuda da Agência de Promoção de Exportações - Apex, desembarcaram no Centro de Distribuição de Miami, nos Estados Unidos. O sucesso da empreitada pode ser conferido pela disputa de um espaço dentro da área de 2mil m2, no Miami Free Trade Zone, ao lado do aeroporto da cidade.

Há 158 empresas na lista de espera. ‘Não há outra forma de manter uma empresa pequena no exterior porque ela não tem fluxo de caixa’, diz Juan Quirós, presidente da Apex. ‘Nós facilitamos as coisas.’ Hoje, a Kanitz fatura cerca de US$ 10 mil por mês nos EUA. Mas é um volume que vem crescendo. ‘Agora somos considerados uma empresa genuinamente americana’, explica Celso Aguiar. Mais.