Formato urbano atrai clientes com rotina agitada.
Jornal do Commercio:
Beleza e relaxamento a poucos metros de casa ou do trabalho. É nesse filão que spas urbanos e clínicas de bem estar conquistam cada vez mais pessoas adaptas aos tratamentos estéticos, mas que não podem tirar uma semana para relaxar em locais mais afastados.
É possível montar um spa urbano em salas comerciais, casas ou em parcerias com hotéis. Eles podem ofereçer serviços iguais aos centros de beleza distantes das cidades grandes. O retorno do investimento leva, em média, dois anos. O chamariz atual desses centros é oferecer o ‘day spa’ ou o ‘half day spa’, onde o cliente passa o dia, ou parte dele, fazendo tratamentos de beleza e relaxamento.
Há algum tempo oferecendo serviços de relaxamento no Jardim Botânico, o Centro de Saúde e Beleza (Cesabe) já tem uma clientela fiel de classe média alta. Combinando tratamentos estéticos e esotéricos como terapia das pedras, drenagem com pedras quentes, talassoterapia, terapia do vinho, banho energético, runas e numerologia rúnica Rosani Venâncio, uma das sócias, diz que conseguiu recuperar o investimento inicial em 9 meses.
Instalado em uma casa com 96m2, o Cesabe tem 5 salas de atendimento e consegue atender 50 clientes por dia. Os tratamentos variam de R$17 a R$ 100. ‘É um trabalho bem remunerado e com pouco custo, mas é preciso investir sempre em novos produtos e tratamentos. Não utilizo nenhum equipamento. Os tratamentos são feitos com as mãos dos profissionais de terapia corporal’, afirma Rosani.
É possível contratar prestadores de serviço
A clínica tem apenas 3 funcionários. Terapeutas e médicos especialistas em homeopatia e nutrição são contratados como prestadores de serviço. ‘Todas as clínicas trabalham assim. O profissional fica com 60% do valor do serviço’, explica Rosani.
Apesar da abundância de profissionais no mercado, é difícil encontrar mão-de-obra na área. ‘Para ser terapeuta corporal é preciso gostar de trabalhar com gente, é preciso ter amor. Ele pode saber a técnica, mas se não tiver amor, energia, não será um bom profissional.’
Cuidando do corpo e mente de pessoas que precisam emagrecer, o Instituto Corpo e Mente tem uma equipe com nutricionista, personal trainer, acumputurista, terapeuta em shiatsu. Gladys D’Acri, sócia da clínica e psicóloga, atende um público de classe média e espera ter um retorno do investimento em 2 anos de funcionamento.
Trabalhamos com pessoas que não têm tempo de viajar para ficar em um spa fora da cidade. A partir de uma entrevista com a equipe, montamos um programa de emagrecimento para pessoas que precisam perder peso para fazer a cirurgia de redução, quem sofre de depressão, estresse ou baixa auto-estima, diz Gladys.
Veterana no ramo da beleza e estética, Lígia Azevedo também abriu seu spa urbano. Em um hotel no Recreio, Lígia oferece tratamento de relaxamento e emagrecimento. ‘No Rio, não há baixa estação como em Búzios, onde tenho meu outro spa. Além disso, facilita para o cliente, já que 80% são daqui. Os turistas também preferem ficar na cidade.’
Clínicas e spas urbanos também fazem sucesso em São Paulo. O spa urbano Kan Tui, especializado em ‘day spa’, recebe de profissionais liberais a executivos. ‘São pessoas com uma rotina conturbada, que procuram locais de fácil acesso, onde possam relaxar’, afirma o proprietário Marcos Motta, que gastou R$ 120 mil para montar o empreendimento e espera ter o retorno em 4 anos.
Spas urbanos devem investir em propaganda e promoções para atrair clientes. Mas a melhor publicidade é o boca-a-boca dos clientes satisfeitos.
Nesse tipo de negócio, é primordial montar uma clientela fiel, que divulgue o spa. O faturamento vai depender da freqüência de uma boa quantidade de pessoas avalia, alertando para a adequação entre localização e público-alvo. ‘Uma pesquisa de mercado, feita antes de montar o negócio, mostra como o spa urbano seria recebido pelo público que circula pela área.’
Investimento inicial:
* Dependendo do tamanho do empreendimento e dos serviços oferecidos, o investimento inicial fica entre R$ 40 mil e R$ 120 mil.
* Faturamento médio mensal: de R$ 15 mil a R$ 20 mil
* Tempo de retorno do investimento: de 1 a 3 anos
* Número de funcionários: de 4 a 5
* Área: de 90 a 200 metros quadrados
Risco: médio.
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