PEGN:
A rede de escolas para concursos de Ângela e Eduardo Machado já nasceu com 40 unidades franqueadas. Os empresários oferecem cursos preparatórios para concursos, há 15 anos. A procura sempre foi grande e, em 2004, eles decidiram crescer rápido. A idéia era ocupar o mercado enquanto era pouco explorado.
‘A gente começou a perceber que era necessária a expansão e não havia mais condição de mandar professor para certas cidades, a mais de 100 km de distância. Era praticamente impossível’, recorda Ângela.
Para começar grande, os empresários apostaram num sistema de aulas à distância: alugaram um canal de satélite e montaram estúdios com telões para transmitir as aulas para todo o país. O investimento foi de R$ 1 milhão.
O investimento inicial em tecnologia é alto, mas derruba os custos operacionais do negócio. Por exemplo: é preciso ter sala com sinal via satélite, monitores, câmeras. Graças a esses equipamentos, um professor dá aulas para 6 mil alunos. Para fazer isso pelo sistema convencional de aulas, seriam necessários pelo menos 60 professores.
Os custos reduzidos permitem remunerar melhor os profissionais, que chegam a ganhar R$ 600 a hora aula. Primeiro, eles discursam sobre o tema. Depois, coletam pela internet as dúvidas dos alunos de cada unidade franqueada. No final, o professor responde às perguntas. E tudo é ao vivo!
‘O aluno manda as dúvidas, que chegam pra gente imediatamente, o professor responde e trata com o aluno como se estivesse na mesma sala. É bem interessante o processo’, afirma o professor Marco Antônio Araújo.
Para formatar bem o negócio e padronizar o ensino, os empresários contrataram o consultor Marcelo Cherto. Durante 8 meses, ele fez pesquisas de mercado, desenvolveu apostilas e manuais de administração. O consultor dá a receita de sucesso:
‘É preciso planejar e estruturar muito bem antes. Seguir o processo japonês de fabricação, onde se gasta muito tempo na prancheta, para que no momento que o produto entra na linha de produção, você consiga produzir um grande número de unidades. E você já tem como escoar, como ir, para onde ir. Os problemas já estão pré-resolvidos, pré-solucionados’, ensina o consultor.
O modelo deu certo e, em 2 anos, os empresários estavam com 200 unidades franqueadas em todo o país. Para ser um franqueado da marca, o investimento é a partir de R$ 60 mil. Esse dinheiro é para reforma do imóvel e a instalação dos equipamentos de recepção nas salas de aula. Em média, uma unidade com 100 alunos fatura R$ 20 mil. Saiba mais.
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