Seguro Para Bens De Luxo Cresce Entre Brasileiros
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O mercado de luxo, cujos consumidores possuem renda mensal de aproximadamente R$ 25 mil, já responde por 3% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. E, apesar de metade da população brasileira ganhar até R$ 700 mensais, produtos caros e sofisticados caem cada vez mais no gosto das pessoas.
Exatamente por conta disso, o mercado de seguros voltado especificamente para esse público constata uma expansão na sua carteira de clientes. Pelo menos é isso o que afirmam a multinacional Chubb Seguros, especialista nesse nicho de mercado, e a Mapfre, que há 2 anos decidiu fornecer produtos diferenciados à clientela de maior poder aquisitivo.
Mais de 100%
Desde 2005, a Mapfre oferece apólices exclusivas para carros com valor superior a R$ 100 mil (AutoMaisGold). De acordo com o vice-presidente do ramo de automóvel da empresa, Jabis de Mendonça Alexandre, a comercialização de proteções para carros importados chega até a 900 unidades mensais.
‘De 2005 para 2006 as vendas cresceram 100%’, contou. ‘Esperamos que em 2007 isso continue, em fevereiro, por exemplo, a expansão foi de 185%’, adicionou.
Ponto de fidelidade
Como forma de chamar a atenção daqueles que ainda não protegeram seu veículo importado, a companhia oferece carro reserva com opcionais como ar condicionado e direção hidráulica, cobre o serviço de blindagem do automóvel e dá extensão da garantia do veículo para veículos zero quilômetro de 6 meses. No mercado popular, esse prazo é de 3 meses.
‘Damos também pontos no cartão de fidelidade da TAM’, adicionou.
‘Um seguro de veículo importado acaba sendo mais barato do que o com vencional, porque a freqüência de roubos é um pouco menor’, explicou, adicionando, no entanto, que não é possível detalhar o prêmio (valor do seguro). Na empresa, os modelos mais segurados são: Hylux, Pajero, Mercedes Bens Classe C, BMW 320 e Passat.
Aumento em 10 vezes
A gerente de Personal Line da Chubb, Priscilla Magni, afirmou que a empresa cresceu 51% em 2006, tomando como base o ano anterior.
‘Em 5 anos crescemos dez vezes de tamanho’, afirmou, adicionando que os bens mais segurados pela empresa no Brasil são de automóveis com valor acima de R$ 80 mil, com 80% das apólices, casas com valor de, no mínimo, R$ 300 mil (15%) e embarcações acima de US$ 100 mil (5%).
Cliente exigente
‘Nossos clientes são muito exigentes’, afirmou, explicando que, para atender esse público, fazem uma análise personalizada com a pessoa antes que o negócio seja fechado e são oferecidas regalias ao consumidor.
‘Também oferecemos um cartão platinum do American Express com a primeira anuidade paga pela Chubb’, finalizou.
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